宗庆后祭：企业家、首富、“子民”至极信得过的东谈主生 成都第三方暗访公司

宗庆后

惊闻娃哈哈创始东谈主、董事长宗庆后在世的音问，固然早多情绪准备，但如故泪盈双眸。

1991年第一次见到老宗，娃哈哈4岁，宗庆后46岁。我插足公司推出第二个主导产品的发布会，“甜甜的、酸酸的，姆妈我要喝”的告白歌整夜席卷大江南北；

2002年我和新华社共事吴晓波撰写出书娃哈哈第一部官方列传《相称营销——娃哈哈：中国最告捷的实战教案》，娃哈哈15岁，宗庆后57岁。那一年，娃哈哈已崛起为中国第一、大众第五大食物饮料巨头，当年饮料总产量在中国市集第一次越过适口可乐；

2023年临了一次见到老宗，娃哈哈36岁，宗庆后78岁。那是一次企业家大会，老宗躬身合手着我的手，他说：“我戒烟有段期间了，你认为我的色彩是不是比以前好？”这应该是老宗第一次和我聊起我方的健康，往时几十年，他挑剔的永远是对于公司，对于市集。

2024年，世间再无宗庆后。

2013年11月13日，宗庆后在杭州的办公室内。新华社贵寓图

一

在人命的尽头，老宗累了，需要休息了。但他一世最厌恶的即是“退休”。

2002年《相称营销》出书后，曾经安排过一轮北大、哈工大、复旦等宇宙十大高校的巡回演讲。年底，咱们陪伴宗庆其后到北京大学。他演讲时，有一位女同学发问：“什么是企业家的很是？宗总蓄意什么时候退休？”话语一向气定神闲的宗庆后倏得提高了声调：“对我来说，永远莫得退休两个字！”站在他身边的我能嗅觉到，老宗以致有少量不满。

宗庆青年前临了一次公开出头，是2023年12月12日的2024年度娃哈哈宇宙销售责任会议。被病痛折磨的他莫得讲话，行走都依然坚苦，但仍然省心不下娃哈哈最为伏击的市集营销。

2023年12月12日，宗庆后出席娃哈哈集团2024年宇宙销售责任会议。坐在他边上的是女儿宗馥莉。新华网 图

救助“劳模”宗庆后一世搏杀到临了一刻的能源究竟是什么？

平日不苟说笑、不邋遢暴露情感的宗庆后，却有两次被媒体平常传播的有名的“泪如泉涌”。一次是1992年4月28日，宗庆后获取“杭州上城区经济开辟元勋”荣誉，当接过10万元政府奖金时，他就地哭了；更有名的是第二次，2002年7月18日，他和万向集团创始东谈主鲁冠球和芳华宝集团董事长冯根生算作“为杭州市经济发展作念出了隆起孝顺”的功勋企业家，被杭州市官方授予每东谈主300万元的稀奇奖励。赏赐会上，豪情振奋的宗庆后一直屏着，当回到公司大门，理睬他的是铁汉奏凯般的鲜花和礼炮，宗庆后就地泣不成声。

宗庆后为什么会哭？

为撰写《相称营销》采访时，铭刻我曾经计议他的出身门第。老宗说：“我出身在南京，那是一个很大的宅院。”家东谈主速即插话：“你不是出身在宿迁嘛。”老宗无语地呵呵笑了。

无数次听宗庆后说我方是宋代名将宗泽的后代。老宗很久以前的门第果真光显：曾祖父在湖北、四川作念过高官，祖父当过东北张作霖辖下的财政部长。尔后家境中落，作念小学老诚的母亲独自一东谈主扶养他们兄妹5个。17岁，为减轻母亲的职守，宗庆后去了舟山农场晒盐，又到绍兴茶场烧窑。

童年、少年和青年期间，宗庆后饱尝生活的深重。有一年，在采取董卿的《朗诵者》节目采访时，他说，小时候的设想，即是但愿粗略挣到大钱，讲述父母。

1992年4月28日，杭州市上城区重奖经济开辟者，当宗庆后接过10万元大奖时，这个铮铮铁汉流下了热泪。浙商杂志 图

政府奖励的10万元、300万元是大钱，但对于当年的告捷者宗庆后确信算不上是值得他呜咽的大钱。他为之泪如泉涌一定还有更伏击的东西，原因只但是：算作一个曾经眷属光显曾经经反抗于最底层的东谈主，他渴慕被尊重、得到认同和重归荣耀。他得到了。

有名企业家鲁冠球2017年10月25日弃世后，我撰写出书了《鲁冠球：一位中国农民、纠正者、企业家的成长史》一书。采访时，我问一位侍从他身边多年的职工：“老鲁半个世纪创业的能源开首于那儿？”这位职工千里吟良晌：“能源之一，是鲁主席很介意死后的评价，他要留住好名声。”

争脸和留名，是那一代东谈主深入骨髓的宗教般的信仰，是他们一世不懈高亢的原能源。马斯洛表面把东谈主的需求由低到高分为生理、安全、搪塞、尊重和自我终了五个层级。38年媒体糊口，我采访过数以千计的浙商，吃饱饭与积蓄更多的钱是他们绝大多数东谈主启程时朴素且遍及的生感性动机。但有更高层级的需求才会有更高层级的东谈主生筹办，为了争脸和留名，你必须望得更高、走得更远。

2002年7月18日，杭州市工业兴市大会上，冯根生、宗庆后、鲁冠球（从左至右）三位企业家合影。

民营企业家群体的信心已然成为当下的社会雕悍点。宗庆后的故事清了了楚地告诉咱们：只消赐与产权的安全，赐与本该赐与的信任和尊重，他们就会有长期的信心，并日积蹞步进化为利他主见的自我终了。

算作第一代不凡浙商的临了一东谈主，孙悟空宗庆后不在了。一个期间的闭幕意味着下一个新期间的开启。2012年，老宗出身于1982年的女儿宗馥莉当选为第一位80后“风浪浙商”。“风浪浙商”是浙江重量最重的企业家奖项，算作人人评委，我为宗馥莉撰写了授奖词。我于今铭刻如下几句：

她，是中国最富的“富二代”；

父辈的丰碑下，盛开的是传承越过的铿锵玫瑰；

雏鹰振翅，从来不惧风雨；

天高云淡，世界是咱们的！

小宗需要传承的，是老宗们物资与精神的两个世界。

二

淌若把宗庆后和他的娃哈哈别传放在现代中国企业发展史的维度考量，最有价值和最告捷的应该是什么？

产品成立、企业惩处、企业家精神都是，但若要枚举其第一，无疑是号称峻岭仰止的市集营销。这也恰是当年咱们采取娃哈哈的拜托撰写公司官方列传时想考的问题，于是，书名被无争议地细目为《相称营销》。

创业初期宗庆后办公照。钱江晚报 图

今天，咱们将阿里、拼多多、抖音直播带货等视作电商畛域神一般的存在，而前电商期间，娃哈哈即是中国市集营销的紫禁之巅：1990年，创办仅3年的娃哈哈产值即冲破亿元，2003年冲破100亿元，2013年抵达782.8亿元的巅峰时刻，迄今总营收逾9000亿元。许多年，耐久独占首位的娃哈哈的年利润是国内畛域第二位到第十位饮料企业利润的总数，年销售150多个品种的饮料超300亿瓶，每个中国东谈主喝掉20瓶以上。

37年，曾经的竞争者、学习者、追逐者“太阳神”“三株”“红桃K”早已湮灭于江湖，眉飞目舞的娃哈哈还在，如故中国饮料企业第一；37年，争锋乐百氏、挑战适口可乐、对决农夫山泉，为传统生意营销史留住了最经典的商战案例。这一切的背后，都因为立正着一个东谈主：中国纠正怒放后第一代的原土营销行家宗庆后。

2002年出书《相称营销》后，韩国一家有名电视台慕名邀约采访宗庆后。不可爱粉墨登场的老宗但愿我代表他采取采访。我告诉韩国同业，宗总很历害，是营销行家，5000万东谈主中身手出一位。韩国记者瞪大了双眼：“您的意旨真理是咱们大韩民国只可出一位？”当年韩国总东谈主口约4800万，我答谈：“淌若出了一位，那是造化。”

但宗庆后的营销神话似乎过早地画上了句号。2013年，巅峰即拐点：在老宗喊出年营收要达到1000亿元的“小筹办”后，2014年开动公司事迹却转头向下。宇宙工商联发布的“中国民营企业500强”数据真切，重庆专业第三方神秘顾客公司2014—2016年娃哈哈营收别离为720.43亿元、494.74亿元、455.92亿元，名次从31位跌至104位。尔后踟蹰中渐渐回升，2022年营收至512亿元。

与这一期间轴和弧线图造成对照、反差的是，互联网期间的到来以及电商的狂飙。娃哈哈的营销困局原因有许多，电商的强势冲击确信是伏击要素。以致2016年12月25日在插足央视财经频谈《对话》节目探讨中国制造业隆冬的深层原因时，不善言辞、真话实说的宗庆后心快口直月旦了电商乱象，激发了媒体平常报谈的所谓宗庆后与马云“炮轰事件”。老宗因此招致了不少诟病，被认为他和他的娃哈哈“老了”，跟不上潮水了。

2016年12月25日，宗庆后插足央视财经频谈《对话》节目。

撇开纷争的絮聒细加梳理，咱们可以发现，事实上传统营销与互联网电商绝非对立，两者的底层生意逻辑和想维有太多的访佛与重叠：

——30多年间，以宗庆后为架构师，娃哈哈创举了一个由近万名经销商、数十万家批发商、数百万家鸡毛小店销售末端构成的被写入哈佛商学院案例的“联销体”时势，保证了娃哈哈产品粗略进程如毛细血管般的通谈最透彻地渗入到远在天边的每一个边际。其互联互通的销售收集之发育，已黑白互联网情景下的极限；

——宗庆后有一条很有名的营销战术：农村包围城市。曾经许多年，娃哈哈的产品基本废弃大中城市，而是全力扎根县城及以下的镇村市集。以当年的可乐之战为例，这样的策略就可以让娃哈哈的相称可乐闪避适口可乐顽强的矛头，在繁密的寰宇星火燎原。老宗信托，饮料算作低单价、复购率极高的民品，惟有面多数广的底层市集才是决定赢输的主战场。这与电商笃信的下千里市集战术是何其相似。

互联网电商本事迭代的炫目老是容易狡饰生意想想的后光，企业家的本色不是本钱、不是本事，而是本钱与本事背后的东谈主。诟病宗庆后的声息主要指向其生意营销畛域本事化立异的滞后，但偏执狂式的执拗、数十年的不懈对峙与永欠谐和，又何尝不是企业家精神的基石？

斟酌伟大企业家的伏击标尺，是他的企业必须活着，活得富余长。宗庆后的娃哈哈依然走到了第37个年初，依然活得可以，况且还会长期地活着。

三

宗庆后身上的标签除了有名企业家，还有中国“首富”。

2010年，大喊大进的娃哈哈把534亿元身家的创始东谈主宗庆后第一次推上了福布斯中国首富及胡润百富榜中国首富。2012年、2013年，又两次问鼎福布斯中国首富。固然尔后矛头渐逊，但多年来仍是钞票榜的前排常客，2023年，宗庆后（眷属）以950亿元位列胡润百富榜第31位。

如合并枚硬币的两面，首富宗庆后的B面则是一次次被慈祥的“布鞋老总”“子民首富”。

2016年12月12日，有微博网友爆料称，在高铁G2365次列车二等座车厢偶遇娃哈哈董事长宗庆后。图片真切，宗庆后在逗别称小一又友玩，小一又友的奶奶让孙子问宗庆后要AD钙奶喝，他还采取了乘务员检票。此行，老宗是从杭州到义乌处事。

2016年，宗庆后的一张像片登上了各大媒体头条。一网友拍摄了他在高铁偶遇的宗庆后，彼时宗庆后减弱地坐在二等座上，还逗弄着邻座的小孩。

在此前后，对于首富宗庆后奈何用钱的故事被媒体反复发掘：他每每一个东谈主出差，险些不带通知和助理；他我方手拉行李箱，乘坐飞机经济舱；他可爱穿10元一对的布鞋，抽10多块一包的低价烟草；他一年的生活奢华惟有5万元……

这样的描摹并不是包装造假。追忆中，融会30多年，宗庆后一直在杭州清泰街160号娃哈哈最早起家的一座被高架桥挤压显得很窄小的6层老旧小楼办公，每次老宗请吃饭，他从不喝酒。有一次我去宗庆后办公室谈事，到了中午饭点，食堂师父和日常通常给他送来了米饭和三样小菜：炒青菜、四季豆、西芹豆腐干。

宗庆后的子民化意志和行径，不仅对我方，也惠及更多平平淡淡的他东谈主：他花了几十亿，给杭州、成都、涪陵等地的职工盖了几千套公寓；他王人集多年，每年给娃哈哈宇宙3万名职工，发6亿元年终奖；他明确端正，45岁以上的老职工哪怕膂力弱少量、身手差少量，都不行除名；他身为宇宙东谈主大代表，冷落尽快将个税起征点从每月2000元大幅上调至5000元；他在采取媒体采访时，一再命令要想见地让年青东谈主加多收入，年青东谈主有消费身手经济身手好起来……

2019年2月，宗庆后插足娃哈哈集团年夜饭，给职工发红包。钱江晚报 图

在娃哈哈的产品成立和营销上，宗庆后的子民化意志亦然无所不在。饮料的单价低，每瓶的利润惟有几毛钱以致几分钱，但宗庆后说，咱们靠老庶民，一年卖掉几百亿瓶，一丝一滴汇注起来如故很可不雅的。许多年前，刚刚崛起的娃哈哈结拜水兵不血刃时，我曾经向老宗冷落：“为什么不向依云矿泉水学习，作念高端水？利润可以耕作许多倍，也不会作念得这样穷困。”其后，我以致和娃哈哈公司的一个张望组去了趟西藏拉萨，连产品称号都想好了：珠穆朗玛圣水！奈何都比法国依云更历害点吧？对此，老宗恒久笑而不答。

企业有追逐利润的动物性，但企业家的东谈主的意志和理念与他曾经的生活境遇息息联系。1963年，17岁的宗庆后为了生计，去了东谈主称舟山西伯利亚的马目农场；一年后，又盘曲来到绍兴茶场，种茶、割稻、喂猪，整整14年，33岁才顶替退休母亲的职位回杭州。返城前几年，认为女儿可能永远回不来了的母亲让东谈主打制了一套居品送到乡下，但愿女儿连忙找个惬意的农村小姐。这15年，恰是造成一个东谈主价值不雅的伏击时期。用功岁月的同舟共济，宗庆后久了地知谈了什么是农民，什么是千百万底层庶民的生活。这种打断骨头连着筋的追忆，生长了他浓得化不开的子民心志，影响了他的一世。

1978年后，市集经济和企业家归来。大河奔流，宗庆后成为了逐浪前行的运道儿、杰出人物，领有了雄伟的钞票。回望45年，钞票之上，中国民营企业家群体依然必须直面柏拉图的终极三问：我是谁？我从那儿来？我要到那儿去？企业家自我进化的标的一定不是成为“雇主”，成为赤裸裸的本钱，成为本事的异化，而是记忆于东谈主，记忆于地面，造福于东谈主民。

我餍足将这样的企业家，称之为“东谈主民企业家”。

本文作家与宗庆后合手手交谈。

想起了旧年和老宗的临了一次碰见。当咱们双手投合手，我似乎认为老宗的手不再像往时那样大雇主般的粗粝和有劲，而是更柔、更暖，如合并位慈详的长辈。我知谈，老宗回来了。

（胡宏伟：高等记者，倾盆新闻生态内容管委会副主席，浙商商量会推行会长）

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